小家电的品牌内卷浪潮——如何在极致的细分赛道突围？

近年来小家电进入消费者视野，2020疫情期间的“宅家生活”引爆小家电的消费浪潮。过去，家具三大件、家电三大件，就能满足家居配置的“刚需”，而随着家居市场消费升级，人们对家装、家电，有了更个性化与多元化的追求。在这样的市场背景下，场景洞察到位、且颜值“很能打”的小家电，在近年成功出圈。

小家电

异军突起的市场机会

小家电，是相对于传统家电一种叫法，他属于家电中的“快消品”。对比冰箱、洗衣机这些常规家用电器，它的体积较小、耗电少、便于携带，且使用周期短、单价低，能满足人们不同生活场景之下的各种需求，对与消费者来说，还是对生活品质的提升，甚至建立仪式感，改变生活习惯。

而这一独特的消费属性，正好契合了追求生活品牌和个性的年轻化市场趋势，而作为一个新兴市场，小家电众多细分赛道尚未出现品类龙头品牌，这无疑均为小家电品牌崛起提供了市场机会。

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极致颗粒度细分

聚焦生活体验场景

以产品创新切入市场

市场的竞争就是无数品牌对消费者群体的竞争，消费者不同的生活习会产生不同需求，“一人食”、“懒人经济”、“精致生活”等概念的兴起，不断将消费场景细化，“倒逼”产品创新。

要抓住这些拥有独特生活价值观的用户群体，产品创新则必须偏向“消费者价值”，以消费者为核心。

小家电的细分市场已经细致到对小众消费人群的洞悉，为了抢占用户心智，从日常洗衣机过渡的“洗袜子机”“内衣杀菌机”等新场景产品品类，已经层出不穷。

在用户画像的洞察中，结合碎片化生活场景，进行产品迭代与功能整合，满足不同消费人群的使用习惯，建立良好的使用体验，是提高产品竞争力、建立品牌护城河的最佳方式。

■ 群诺合作伙伴——美的&九阳，不断深耕小家电领域，获得良好市场效益。

颜值主义

契合新审美的品牌要素

当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，有一个名词——‘性价比’消失了，出现了一个新名词——‘颜价比’，好看变得非常重要。”

——吴晓波

新一代消费者，“看颜值、重品质”，偏好线上消费，对产品的选择更具多样性与个性化需求，“高颜值”因此成为小家电进入市场的正向标签，从产品配色到视觉设计，小家电产品往往充分贴合年轻消费者审美。

小家电产品的消费主张使其纷纷将目光放在年轻消费群体，这一特性也决定了适配它的营销方式——内容营销，利用网络社交“种草”，扩大传播圈，贴合新一代消费者的心理与审美需求，而“颜价比在线”同时反向增强了内容营销的传播力度。

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